Enrique Catarineu

Enrique Catarineu

Objective

Asumir un desafío técnico-comercial en una empresa de primera línea, preferentemente en venta de productos o insumos industriales, con la intención de llevarla a los primeros lugares en su mercado.

Summary

Profesional con trayectoria en desarrollo de negocios técnicos complejos, con  grandes clientes nacionales y extranjeros.

Destacado desempeño construyendo relaciones comerciales duraderas, detectando oportunidades de negocio, diseñando y presentando productos para la industria. 

Innovador, dinámico y  apasionado por los desafíos y problemas difíciles.  Capacidad para enfrentar situaciones críticas y de alto estrés.

Experiencia en la formación y capacitación  de equipos fuertemente motivados, así como en alinear voluntades hacia un objetivo común.

Work History

Work History
May 2008 - Aug 2009

Gerente de Laboratorio Central de Pinturas

BASF

- Responsabilidades:

Desarrollo de colores/resinas/ control de materias primas/ensayos de performance

Logros:

- Detecté la necesidad en terminales automotrices y autopartistas de utilizar sistemas de control estadístico de procesos para color, presenté el proyecto y logramos implementarlo en Peugeot Argentina SA. Esto significó una ventaja estratégica y una mejora del posicionamiento de BASF en este cliente. - Aumenté un 20% la productividad del sector, introduciendo nuevos sistemas en el Laboratorio de Colores. - Lideré junto con otros laboratorios la eliminación de plomo en todas las fórmulas, logrando el cumplimiento de la normativa en un plazo muy ajustado. - Coordiné el proyecto para emisión automática de hojas de seguridad, generando acuerdos con otras áreas de la empresa, proveedores y filiales del exterior, logrando destrabar una situación crítica y urgente en un plazo muy ajustado.

Jun 1998 - May 2008

Coordinador de Laboratorio de Pinturas Industriales

BASF

Responsabilidades:

Laboratorio y Servicio Técnico de Pinturas Industriales. Responsable Regional para Sudamérica.

Logros:

- Posicioné a BASF como no.1 en el mercado sudamericano en los rubros de chapa prepintada (coil coating) y barniz para papel (foil coating), tornándolos altamente rentables, para lo cual: • Generé la estrategia técnico-comercial para lograr el ingreso a clientes difíciles en los cuales BASF no tenía participación (Siderar, CSN-Brasil). • Desarrollé la estrategia técnica regional, eligiendo, transfiriendo y adaptando la tecnología europea para nuestro mercado. • Resolví diversas situaciones de crisis, aprovechándolas como una oportunidad para mejorar nuestra posición en el cliente. - Mejoré significativamente la rentabilidad en los rubros de autopartes metálicas, maquinaria agrícola, transporte comercial e industria en general. Para lograrlo: • Reorganicé el sector, simplificando formulaciones y líneas de producto, manteniendo un conjunto de productos que permitían satisfacer al mercado y aprovechaban las fortalezas internas de la empresa. • Detecté necesidades en mercados de nicho, desarrollando para ello productos que permitieron generar negocios altamente rentables. - Asistí a numerosos congresos y reuniones internacionales. Fui llamado para brindar soporte a filiales de Brasil, México y España.

Sep 1996 - Dec 1999

Coordinador de Laboratorio de Pinturas p/Plástico

BASF

Responsabilidades:

Laboratorio y Servicio Técnico de Pintura para Plásticos.

Logros:

- Posicioné a BASF como no.1 en el mercado nacional (70% de participación), para lo cual: • Mejoré la relación con los principales clientes logrando una metodología de trabajo ordenada y cooperativa que permitió el crecimiento en este mercado. • Formé y capacité al equipo de trabajo. • Estandaricé la línea de productos para lograr economía y velocidad de respuesta.

Jun 1993 - Sep 1996

Jefe de Matricería

Argul y CIA SA

Responsabilidad:

Funcionamiento y modernización de la matricería

Logros:

- Instalé y puse en funcionamiento modernas máquinas de control numérico y sistemas CAD/CAM, modernizando el sector, y permitiendo una operación mas eficiente y confiable. - Capacité al personal en el uso de la nueva tecnología, generando métodos estandarizados de trabajo.

Education

Education
Aug 1988 - Nov 1990

ECMI Industrial Mathematics

Universität Kaiserslautern

Skills

Skills

ISO 9000 / 14000

SAP, Windows, Office

Six Sigma

Champion de varios proyectos exitosamente implementados

Alemán

Portugués

Inglés

Español