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Summary

Leader en développement commercial depuis plus de 20 ans avec une expertise reconnue dans la pénétration de nouveaux marchés pour assurer la croissance de revenu durable.

Un tempérament commercial, ainsi qu'une forte aptitude à la communication et à la gestion des affaires courantes avec rigueur et organisation, dynamisme et curiosité d'esprit, le sens du client et un excellent relationnel dans le but de réaliser les objectifs fixés.

Compétences

Développement commercial

Revenue Enhancement | Solution Selling   Territory Management | Product Education Relationship Building | Customer Relations

Organisation

Strategic Planning | Operational Excellence  Team Leadership | Process Improvements   Competitive Intelligence 

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE   

Jul 2014Present

Responsable Régional des Ventes | Belgique, France et Suisse

Internet – Secteur Édition Scientifique Numérique

Mission: Développement commercial sur le territoire

Réalisation: Développement des ventes de Bases de données, eBooks, Solutions Web-SaaS & Analytiques pour la communauté médicale (AP-HP, CHU, CH, UNICANCER, Agences de Santé, Facultés de Médecine, IFSI).

Jan 2013Jun 2014

Chef de zone export | Espagne, Portugal et Amérique du Sud

Équipements technologiques-Secteur Packaging

Mission: Développement commercial et suivi des Agents sur le territoire

Réalisation: Suivi activité Brésil et préparation de l’ouverture de la filiale ZALKIN Brasil en partenariat avec notre Agent PASP, avec l’installation d’un technicien français au Brésil, recrutement d’un Agent Pérou, réception clients à l’usine pour validation machine (NESTLE Brasil, NESTLE Portugal), visite grands comptes (AMBEV, LINDLEY, ALICORP, …), participation aux salons FISPAL São Paulo, ExpoAlimentaria Lima, AndinaPack Bogota.

CityBest

Nov 20102011

City Manager | Sao Paulo, Brésil

Internet – Secteur Promotion

Mission: Développement commercial

Réalisation: En charge de prospecter et de conclure des contrats de promotions en ventes collectives pour les commerces de Sao Paulo via le site Internet de la Start-Up.

LAVOISIER

Feb 2009Nov 2010

Responsable Commercial | France

Internet – Secteur Édition Scientifique Numérique

Mission: Gestion du service et développement commercial

Réalisation: Management de 3 personnes (+ recrutement 2 stagiaires en alternance), suivi et gestion fournisseurs (USA et UK), négociation nouveau contrat de distribution (THOMSONREUTERS, SPRINGER, WOLTERSKLUWER, PROQUEST, ELSEVIER, etc...), mise en place de champagne d’emailing, action de promotion sur les produits, suivi portefeuille clients Grands Comptes (TOTAL, AIRLIQUIDE, THALES, EDF, LOREAL, LAB.SERVIER), Grands Hôpitaux (Paris, Lyon, Marseille) et Universités. Vente annuel de 2 MEuros.

Naturalis

20052008

Responsable Commercial

Créateur d'entreprise - Epicerie Biologique et Salon de thés

Mission: Responsable fournisseurs/comptabilité/administration

Réalisation: Création de la société, suivi comptabilité, recherche de fournisseurs, suivi commandes, réapprovisionnements, ventes. Mise en place de Produits haut de gamme Epicerie (KUSMI Tea, BELLE-ILOISE), Textile (ROWAN, FEES de BENGALE, TUDOBOM), Cosmétique (WELEDA, Dr HAUSCHKA). Cession du magasin.

HITACHI Medical Systems

20032005

Responsable Commercial | Espagne

Équipements technologiques – Secteur Santé

Mission: Développement des ventes Echographie

Réalisation: Formation des Ingénieurs commerciaux aux nouvelles technologies avec une forte implication à Barcelone (recrutement nouveau commercial), présence sur le terrain avec démonstration du matériel dans les centres hospitaliers, présentation en Université, organisation de salons et participation à des ateliers avec des médecins référents radiologues Français et Espagnols. Motivation des distributeurs indépendants Galicie, Levante, Madrid et Andalousie, suivi activité (CA, marges), amélioration de la part de marché avec une augmentation de 25% des quantités et CA de 2 ME dans un marché très concurrentiel.

ESSILOR

20002001

Chef de Projet | USA

Équipements technologiques – Secteur Santé

Mission: Responsable du lancement du service de commande par internet 

Réalisation: Expatriation pendant un an aux USA pour la mise en route du service Trace&Transmit chez les Opticiens Américains en partenariat avec les Laboratoires de Prescription Essilor, coordination du service d'assistance téléphonique (3 personnes) et du service de maintenance lecteurs (1 personnes), formation des agents commerciaux. 600 systèmes installés la première année, représentant un CA export de 1,8 Meuros.

ESSILOR

19952000

Chef de Zone | Espagne, Portugal et Amériques

Mission: Animation du réseau commercial et technique

Réalisation: Démarrage de l’activité au Brésil en 95 (via la filiale et représentant indépendant), en Argentine en 98 (via le recrutement d'un distributeur), recherche de distributeur pour le Mexique en 2000. Mise en place d’actions commerciales en fonction des marchés pour la réalisation des objectifs (avec prospection, participation aux salons professionnels, suivi clientèle), lancement nouveaux produits (1 à 2 par an) avec formation d'équipes de vente et technique aux USA/Canada (de 3 à 10 personnes) et élaboration de plans marketing, suivi des grands comptes clients (MULTI-OPTICAS, FOTOPTICA, OTICAS DINIZ, etc...), suivi de l’évolution des marchés et de la concurrence. Forte croissance du chiffre d’affaires export sur 5 ans passant de 5 ME à 9ME.

ESSILOR International

19931995

Formateur international | Asie, Europe et Amérique du Nord

Mission: Responsable de l'assistance technique et formation des équipes SAV

Réalisation: Maintien de 30 techniciens en électrotechnique à niveau sur l'ensemble des produits commercialisés, avec formations locales et assistance à distance.

Education

CESCI - Paris

20022003

Master en Management des Affaires Internationales

Développement pour le Groupe Couget Optical des activités export en Amériques avec organisation et participation aux Salons de New York et São Paulo

VILGENIS - Massy

19871990

Licence  Technique - Mécanique et Automatisme en milieu Européen

Séjour en Angleterre avec stage en entreprise pour approfondir l'Anglais et l'expérience export