Daniel Sierra

Summary

Gerente de Marketing con siete años de experiencia liderando exitosamente equipos multifuncionales de trabajo para el posicionamiento estratégico de marcas, relanzamientos de marcas, manejo de portafolio de marcas, lanzamiento de nuevos productos, y elaboración de campañas publicitarias incluyendo producción de comerciales de televisión. Las principales habilidades que me han permitido destacar en mi trabajo son Liderazgo, Trabajo en equipo, Visión Estratégica y Determinación por los resultados.

Principales áreas de experiencia en Marketing:

·Planeación Estratégica (Vision, Objetivos y Planes a corto mediano y largo plazo)

·Posicionamiento de Marcas (Brand Equity)

·Planes de crecimiento de participación de mercado.

·Campañas publicitarias con ejecuciones 360° ATL y BTL.

·Manejo de P&L. (Rentabilidad, Presupuesto de Marketing, Precios y Costos)

Work History

Work History
Mar 2002 - Present

Group Manager

http://www.pg.com

MARKETING BRAND MANAGER (GERENTE DE GRUPO), Nov. 2007 – Actualmente

PROCTER & GAMBLE MÉXICO – México D.F., México

Definición y ejecución de las estrategias de crecimiento de las marcas Prestobarba, Mach 3, Gillette Series, Duracell y Braun en México a través de la Planeación y ejecución de Marketing Plans. Comunicación entre la unidad Regional (Latinoamérica) y la organización local de ventas para definir un objetivo en común y realizar las actividades necesarias para alcanzarlos. Responsable de un equipo multifuncional con reporte directo de 4 ABMs (Assistant Brand Managers) y una asistente, y con reporte indirecto de 8 personas de otras funciones tales como Trade Marketing, Investigación de Mercados, Finanzas y Logística. Responsabilidad en ventas de más de US$200MM y en presupuesto de más de US$30MM.

Principales Logros:

·Participaciones de Mercado Récord y sostenidas en Gillette Afeitado (Prestobarba y Mach 3).

·Participaciones de Mercado Récord y sostenidas en Duracell.

·Determinación de un plan de crecimiento sostenido a tres años para Mach 3 con el objetivo de duplicar el negocio. Fue probado exitosamente en un mercado de prueba y se encuentra en fase expansión. En tan solo 3 meses ha entregado 18% de crecimiento en ventas a nivel nacional.

·Consolidación del liderazgo de las marcas en su segmento, alcanzando crecimientos en ventas de doble dígito, a pesar de ser marcas con una alta participación de mercado (Prestobarba 72%, Mach3 96%y Duracell 52%).

·Definición y ejecución de un plan a tres años para mejorar la capacidad de la organización de Marketing de México a través de entrenamientos y procesos de mejora contínua.

MARKETING BRAND MANAGER (GERENTE DE GRUPO), Jun. 2006 – Nov. 2007

PROCTER & GAMBLE LATINOAMÉRICA – Caracas, Venezuela

Definición del planteamiento estratégico de 12 marcas de detergente dentro de las cuáles destacan Bold, Maestro Limpio, Rindex, Magia Blanca y Fab en Latinoamérica (México, Centroamérica, Colombia, Venezuela, Perú, Brasil, y Chile). Definición de los planes a 18 meses de dichas marcas con cada uno de los equipos locales de marketing. Definición y salva guarda del Brand Equity de las marcas a través de la elaboración de campañas de publicidad junto con las agencias Leo Burnett y Grey. Diseño de los productos en cuanto a sus características estéticas y funcionales, estructura de costos, precio, empaque y presupuesto de marketing asegurando que esté alineado con la estrategia planteada y su Brand Equity. Responsable del P&L de las marcas. Reporte directo de 3 ABMs, 6 indirectos de las áreas de Investigación de Mercados, Diseño, Desarrollo de Productos (R&D), Finanzas y Gerencia de Proyectos. Responsabilidad en ventas de US$180MM y presupuesto de más de $25MM.

Principales Logros:

· Crecimiento en ventas del 20% en los países foco (México, Centroamérica y Región Andina).

·Mejora de 84% en rentabilidad detrás de:

oConsolidación de las marcas en tres grandes grupos para optimizar los recursos de formulación, manufactura, diseño y creatividad (campañas de publicidad).

oReformulación que permitiera ofrecer a los consumidores una mejor experiencia de uso, congruente con el Brand Equity, invirtiendo más en los ingredientes que mejoren los atributos clave del producto y reduciendo o eliminando aquellos que no otorgaban un valor agregado ante los ojos del consumidor.

oIncorporación de las marcas dentro de la plataforma global de detergentes, obteniendo recursos globales de marketing y R&D que garanticen la sostenibilidad a largo plazo de las marcas.

ASSISTANT BRAND MANAGER (GERENTE DE PRODUCTO), Dic. 2005 – Jun. 2007

PROCTER & GAMBLE LATINOAMÉRICA – Caracas, Venezuela

Responsable de la marca de detergente Ace para México, Centroamérica, Venezuela y Perú. Desarrollo de los lanzamientos de producto y comerciales establecidos dentro del Marketing Plan en cada uno de los países trabajando en conjunto con los equipos locales de Marketing, la planta de producción, R&D y la agencia de publicidad. Administración del presupuesto de Marketing asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Elaboración de más de 20 comerciales de televisión.

Principales Logros:

·Crecimiento de más de 15% en ventas durante dos años consecutivos, consolidando la marca como líder del mercado en Venezuela y Perú así como en los autoservicios de México (#2 en el canal tradicional de México).

·Effie de Oro en México y Gran Effie en Guatemala detrás de la campaña “Blancos Brillantes para un Futuro Brillante” de Ace, misma que después fue expandida a China y Europa del Este.

·El lanzamiento más exitoso de una extensión de línea de Ace (Ace Limón).

ASSISTANT BRAND MANAGER (GERENTE DE PRODUCTO), Mar. 2002 – Dic. 2005

PROCTER & GAMBLE MÉXICO – México D.F., México

Durante este tiempo tuve dos asignaciones como ABM, una como responsable del detergente Ariel y otra del suavizante Downy, ambas en México. En esas asignaciones era el responsable de la ejecución de los Marketing Plans, la administración del presupuesto de la marca, y de detectar oportunidades de crecimiento o ideas de iniciativas que pudieran acelerar el crecimiento de la marca.

Principales Logros:

·Creación y lanzamiento de la campaña “35 años evolucionando contigo” la cuál otorgó el crecimiento récord de la marca Ariel en México de los últimos 10 años, rompiendo la tendencia negativa que traía 7 años atrás.

·Casi Duplicar la participación de mercado de Downy (de 13% de participación a 24%) en menos de un año, detrás del lanzamiento de Downy Libre Enjuague, colocando a la marca como el 2° jugador más importante del mercado. Estos resultados se sostuvieron y ahora cuenta con 30% de participación de mercado.

Education

Education
Sep 2009 - Present

Master

http://www.ipade.com

Actualmente aceptado en el IPADE para cursar el programa MEDEX (Maestría en Alta Dirección de Empresas para Ejecutivos con Experiencia) iniciando cursos en Septiembre del 2009.

Aug 2000 - Dec 2000

Bachelor

University of Nebraska

Industrial Engineering Exchange Program

University of Nebraska, Lincoln, NE, USA