Olivier Maillard

ADVisor B to B IT/TELECOM / SOFTWARE /SERVICES

  • Nantes Loire atlantique

Compétences / Domaine du logiciel et IT

Compétences

Pilotage commercial

Plan Action Commerciale   ,Ciblage prospects, base de données prospects  ,Segmentation clientèle, Forecast hebdomadaire, pilotage force de vente directe et indirecte.

Gestion industrielle

 R&D :  Arbitrage des ressources, planification financière et compétences RH, orientation technologique, financement ( crédit impot recherche, avance remboursable).

Production :  Gestion des déploiements, contrôle de gestion, développement spécifiques, recette, facturation.

Gouvernance

Comité de direction  Technique/ Finance / Commerce.

Business Review  Bi-mensuelle  avec actionnaires ( Fonds investissement)

International

Experience Salons internationaux ( Mobile Word congress /Barcelone)

Animation Réseaux de partenaires Européens ( UK , BENELUX, Allemagne, italie)

Stratégie de deploiement Europeens pour grands comptes internationaux.

Etudes

1985  EAC NAntes BAC + 3

Marketing / vente

2004 ESCP/EAP    PARIS MASTER 2

Corporate finance / Stratégie


Expérience :

Expériences professionnelles

Ventoris consulting 

nov. 2014 - présent

Interim Manager / Ventoris Consulting

DG adjoint  Holding d'investissement Familly office ( immobilier, agriculture, private equity)    HOLDEL SAS - 10 mois.

Senior Advisor  pour fonds investissements (  Due Dilligence sur les forecasts) et Pme Technologique. ( 4 missions).

Adeuza - Sopra group Company

avr. 2010 - juin 2014

DG Adjoint /

PME, Editeur de Logiciel + applications Mobile.

 Suite logiciel en Field Force Management.(30 pers) + Applications Mobiles Adhoc ( Android, IOS) . 2M€

Mission/Résultats:

- Mise en place Stratégie de retournement de la société dans le cadre d'un futur adossement industriel.

-Développement de nouveaux grands clients  sur le business du progiciel métier ( Numericable, SFR, SPIE, Cofely) + 2000 licences / 1,2 M en new bizz  + 250 K en maintenance.

 - Développement d'un outil de génie logiciel ( FRAMEWORK pour application mobile Android)  servant à l'accélération des développements  d'application Mobile sur Mesure. Valorisation de l'immatériel de l'entreprise.

Post acquisition Sopra: Animation /promotion de la suite Logicielle au sein de SOPRA pour déploiement chez les grands clients.

ADT France -Tyco Security

jan. 2005 - fév. 2010

Directeur des ventes- Europe du Sud- Marché IT Telecom

2008 - 2010.Directeur des Ventes BU IT / Telecom  5M€/an (France - Benelux - Italie)  Direction Européenne - Management Anglais

Missions & Réalisations principales: Management transverse sur filiale européenne  de grands comptes internationaux 

2005 - 2007 Directeur Régional   Bretagne Pays de Loire

Equipe d'une vingtaire de personnes( Tech + commerce)   3 M€ /an

CEGETEL/SFR  Services Telecoms.

2000-2003

Directeur  des ventes Internationales- partenaires PARIS La Défense :

Equipe de 15 personnes - business de 12 à 15 M€ /an. -

1997- 2000

Key Account Manager  / Secteur Industries  Ouest de la France. 

Ingénieur d'affaires

fév. 1992 - fév. 1997

MATRA COMMUNICATION

Développement New business PABX, infrastrutures réseaux.

Technico-commercial

nov. 1987 - fév. 1992

Memorex Telex (informatique IBM)

Divers :

Références

Langue:

Anglais des affaires Courant.

Outils IT:

Pack office, CRM, 

Informations de contact