Download PDF

Birgitte Øverlier

CEO - General Manager - Sales - Marketing - Management

Oppsummering

• Over 25 års ledererfaring - nasjonalt og internasjonalt (38 land), B2B og B2C, ledelse, marked, salg, markedsføring, produktutvikling og industrialisering av kjente merkevarer

• Bred erfaring med organisasjons-, bedrifts- og lederutvikling med realisering  av virksomhetens visjon, verdier og mål som viktige suksesskriterier - hvor hovedmålet i alle stillinger har vært økt omsetning

• Gode resultater i ledelse gjennom medarbeidere (transformasjonsledelse) der coaching har vært en viktig faktor. Videre brenner jeg for opplæring, en viktig nøkkel for suksess både internt og eksternt. Kunnskap sikrer trygghet,  forutsigbarhet og kortere vei til gjennomføring/handling, og dermed økt omsetning

• Trives i et klima med kontinuerlig endring, er strategisk orientert og strukturert,   med fokus på gjennomføring, er handlings- og resultatorientert 

• Proaktiv, nytenkende og relasjonsmotivert

• Medlem av ledergruppen i alle bedrifter 

Nøkkelkompetanse
• Salgsledelse • Merkevarebygging
• Marked, varehandel og kjededrift • Strategi - implementering
• Budsjett og resultatansvar • Kategori og sortiment
• Forretnings - og konseptutvikling • Forhandlinger - salg og innkjøp
• Personalledelse og opplæring • Produktutvikling - industrialisering

Arbeidserfaring

Sep 2013Present

Strategic Advisor

easy2connect

Interimprosjekt for kjente bedrifter og organisasjoner i Norge. Ulike arbeidsoppgaver;  forretningsplan, strategier og implementering.  Bedrifter kan oppgis på forespørsel

20072012

Adm.dir, COO og Director of Product Design & Branding

Hødnebø AS - Hødnebø Butikkdrift AS - Hødnebø Møbler AS

Oppgave; Posisjonering av Hødnebøkjeden i Norge og Europa(forhandlernett), internasjonalisering Spinnaker AS.                              
Snuoperasjon; ansatte, kunder og leverandører ble aktivt involvert. 
Resultat;  Økt merkevarekjennskap med 12 % poeng på to år- økt omsetning

  • Salg- og omsetningsansvar i egne- og franchiseutsalg – samt forhandlernett i Norden/Europa
  • Budsjettansvar – alle sentrale og lokale markedsaktiviteter
  • Ny forretningsplan og tilhørende strategier
  • Endret merkevarestrategien og posisjonering av Hødnebø =>nytt kommunikasjonkonsept, kategoriarbeid, butikken som medium etc.
  • Forhandlinger – salg og innkjøp innenfor forskjellige områder
  • Personalansvar – alle 17 butikkledere (egeneide/franchise) , tre medarbeidere i markedsavd
  • Produktutvikling; designet, industrialiserte og lanserte tre sofa-serier – ble kåret til «årets sofa i 2010"  – tre spisestuebord, konsoll, skap m.m.
20002007

Director of Product Design & Branding                                                                    og  Sales-Marketing Manager

Norske Skog /Alloc AS/Berry Floor NV                

Oppgaven; posisjonere og differensiere merkevaren,  øke salg, ta markedsandeler i 38 land
Snuopperasjon; fra tekniskprodukt  til interiørprodukt
Resultat : økt markedsandeler i hovedmarkedene fra 22 % til 38 %

  • Budsjett- og resultatansvar– salg og markedsføring i 38 land
  • Ny profil og merkevarekonsept; trykk, POS, profil- og salgsannonser, www, billedbanke – dynamisk annonser etc. 12 språk, shop-in-shop og displaysystem - 38 land
  • Produktutvikling ansvarlig; fra ide til ferdig produkt gulv- og veggkolleksjoner - produkter fortsatt i salg
  • Industrialisering av nye produkter - prosjektansvarlig,
  • 2003 Director of Produkt Design & Branding ansvar for all marketingaktiviteter i 38 land
  • Messeansvarlig - utforming, prosjektstyring og gjennomføring av alle messer, nasjonalt og internasjonalt- Alloc AS og Berry Floor. Størrelsen på stand fra 50m2 til 800 m2, europa og USA
  • Utmerkelse for beste stand i 2002 - Bygg Reis Deg
  • Opplæring – utarbeidet og avholdt; Alloc Akademiet I og II - opplæring for alle våre samarbeidspartnere i 38 land - kunder samt egne ansatte
19912000

Markedsdirektør - Markedssjef

Dovre AS - ovner og peiser

Oppgave; øke omsetning/salg,  utvide distribusjonskanalene fra faghandel til kombinasjon av faghandel og kjededistribusjon
Resultat; Økt salg - økt markedsandel fra 22% til 48%. Årets leverandør 2000 - nominert flere ganger. Utmerkelse for beste stand flere ganger

  • Ansvarlig for salgs- og markedsaktiviteter, Norden og Baltiske land
  • Budsjett– og resultatansvar
  • Personalansvar - 7 selger
  • Forhandlinger og posisjonering - store byggevarekjeder; MAXBO, Byggmakker, Monter, NKL etc
  • Gode resultater i kjedeforhandlinger, økt markedsandeler, økt omsetning
  • Produktutvikling av flere ildsteder, peisinnsatser, peisovner, vedovner og peisomramminger
  • Opplæringsprogram; utviklet og kursholder; Dovre Akademiet, 2 dagers program for feiere, murere, butikkmedarbeidere – kurset ble adoptert av Maxbo og innlemmet i deres opplæringsprogram
  • Innovativ - første i byggevarebransjen med komplett konsept på privat label; MakkerPeisen for BM -> stor salgssuksess
  • Utarbeidet og implementerte nytt kommunikasjonkonsept
  • Markedskoordinator -91 -> Markedssjef -93 -> Markedsdirektør -95
19891991

Regionssekretær

Reitangruppen - Rema 1000 

Oppgave; Etablere og drifte regionskontoret – delaktig i oppbygning av Rema 1000 i sentrale østlandsområde -fantastisk og lærerik tid                        Kunnskap tilegnet; kjededrift, franchising, merkevare

  • Ansvarlig for kontoret; åpning av butikker, franchiseavtale, deltaker i intervju og utvelgelse av franchisetakere. ansvarlig for organisering av opplæring for alle nyansatte, inventarleie og husleiekontrakter. mht innkalling av leverandører, research for nye forretningslokaler, beliggenhet, kundegrunnlag 
  • Markedsansvarlig - utarbeide og iverksette tiltak for nyåpning av Rema 1000 forretninger
19851989

Salg og markedsansvarlig, deltid  - Hadelandspeisen AS 

Div. stillinger, deltid - Gran kommune

 Lærervikar for Brandbu Ungdomsskole; matematikk, religion, svømming, gym, filosofi. Støttekontakt for barn og unge

Utdannelse

20122014

Spesialkurs 

BI

- Styrekompetanse I
- Transformasjonledelse
- Organisasjonsutvikling og endring

19941995

Grunnfag Samtidshistorie

UiO

Studiet gir bakgrunn for å forstå vårt moderne samfunn og hvordan dette har vokst fram, i Norge og verden forøvrig. Grunnfaget tar for seg perioden fra cirka 1780 fram til i dag, med hovedvekten lagt på det  20. århundre.

19871989

Bedriftsøkonom

Bedriftslederskolen - NKS

Bedriftsøkonomistudiet - en grundig innføring i økonomi, administrasjon og ledelse på høyskolenivå

sertifisering

20002000

Thomas Person Profil Analyse (PPA)

PPA gir innsikt i hvordan mennesker oppfører seg i jobben og hjelper individer til å bli mer bevisste sin egen og andres arbeidsstil. PPA blir brukt til mange forskjellige hensikter: rekruttering, beholde ansatte, utvikling, ledelse, karriereguide, benchmarking, medarbeidersamtale og teamanalyse

Foredrag

Foredragsholder/annet

  • Trender i byggevarebransjen kvinner, kvinners handlemønster, hvem bestemmer egentlig hjemme  Byggmakker
  • Trender vs X&Ygenerasjon – hvordan fange en x&y generasjon – for NKL
  • Hagemøbletrender – generelt møbeltrend –Ifi

Verv

Leder og kasserer  -  Harestua VelFylkesstyret for politisk parti
Leder for lokalteateret -MoreneteateretLeder i forelderutvalget, klassekontakt etc
Div. verv i Sole 4H

Fritid

•  Reise. Mennesker, språk og kultur. Mat og vin. Foto og maling
•  Golf, alpint, langrenn og løping

Språk

  • Norsk, engelsk og tysk