Luis Arturo Díaz

Summary

Licenciado en Administración, con Diplomados en Mercadotecnia y Alta Dirección, bilingüe, con más de 10 años de carrera en Ventas y Trade Marketing, aportando estrategias exitosas y rentables que ayudan a incrementar el portafolio de clientes y la participación de mercado en empresas trasnacionales de la industria de Consumo Masivo.

Work History

Work History

Supervisor Distrital (Canal moderno, Detalle y Tradicional) Ene 02- Ene 05

  • Responsable del canal Detalle, Autoservicios y Mayoristas de los siguientes estados: Puebla, Tlaxcala y Oaxaca.
  • Reportó al Gerente Regional de Campo y le reportaron 9 promo-vendedores.

LOGROS:

  • Captar y desarrollar a Distribuidora Avispa, que se convirtió en la tercera cuenta de Detalle más importante de la Región
  • Incrementar las ventas 40% en canal moderno y 30% en canal tradicional a nivel nacional.
  • Incrementar las ventas del distrito durante 2003 y 2004 para el Canal Moderno  en un  200% vs año 2002 y 80% vs 2003 y durante 2003 y 2004 para el Canal Tradicional 120% vs 2002 y 70% vs 2003
Feb 2008 - Present

Ejecutivo de Cuentas Clave (Canal Moderno y Detalle)

MARS & WRIGLEY
  • Desarrollo de las siguientes cuentas CHEDRAUI, FRAGUA, CASA LEY, EXTRA y FARMACIAS DEL AHORRO

  • Management de KPI´s (Margen de Utilidad, Rotación del Producto, Merma y Control de inventarios).
  • Negociación para la implementación de campañas promocionales, condiciones comerciales, convenios logísticos y de Publicidad.
  • Alianzas estratégicas con empresas líderes de la industria del consumo.
  • Reporta al Gerente Nacional de Cuentas Clave.

LOGROS:

  • Captar en un tiempo de 60 días, nuevas cuentas para la compañía como FRAGUA, CASA LEY, CALIMAX, AL SUPER, DEL RIO Y SMART, lo que se traduce hoy día en un 16% de participación en Ventas.
  • Obtener un 30% por debajo de las condiciones promedio en los siguientes conceptos: Condiciones Comerciales y Factor logístico.
  • Superar los objetivos mensuales con incrementos del 20% promedio por cadena.
  • Reestructurar el portafolio de Tiendas Chedraui con foco en Core Business y mejora de desempeño de KPI´s
Nov 2007 - Feb 2008

Supervisor de Ventas al Detalle

COCA COLA FEMSA
  • Dirigir el desarrollo de 13 rutas de venta.
  • Reportó al Gerente de Ventas.
  • Le reportaron 31 personas de ventas.

LOGROS:

  • Desarrollo de un sistema de mejora contínua y Feed Back aplicado a vendedores para perfeccionar la actividad de ventas e incrementar su productividad.
  • Asegurar la Distribución-Precio-Promoción-Ejecución en diferentes canales de ventas.
Jan 2002 - Nov 2006

Ejecutivo de Trade Marketing Ene 05- Nov 06

HERSHEY´S MÉXICO, S.A. DE C.V.
  • Desarrollo de estrategias comerciales por canal y clientes.
  • Capitalización de oportunidades de nuevos productos y desarrollo de productos de línea regular
  • Generar promociones cruzadas con diferentes proveedores para el logro de objetivos de ventas y rentabilidad.
  • Reportó al Gerente Nacional de Trade Marketing y le reportó un Asistente de Trade Marketing.

LOGROS:

  • Crear y desarrollar estrategias rentables de merchandising para temporadas, categorías, marcas y tipos de negocio.
  • Incrementar las ventas 40% en canal moderno y 30% en canal tradicional a nivel nacional.
  • Generar ahorros a la compañía del 30% ($8 mdp) en gastos variables, analizando la viabilidad financiera de las promociones de canales moderno y tradicional.
Jun 2000 - Jan 2002

Representante Médico

ELI LILLY DE MÉXICO, S.A DE C.V.
  • Responsable de la Venta y promoción de medicamentos de la línea antibióticos y antidepresivos a médicos target según su especialidad.
  • Reportó al Gerente Distrital Zona D.F.

LOGROS:

  • Posicionar la zona que estuvo bajo mi responsabilidad del lugar 50 al 24.
  • Incrementar las ventas 120% en 2001 mediante la creación e implementación de estrategias innovadoras de comercialización.

Education

Education
2004 - Present

Diplomado en Mercadotecnia

I.T.E.S.M.
Jan 2007 - Sep 2007

English Canadian Collage
2005 - 2006

Diplomado en Alta Dirección

I.T.E.S.M