Agustín Eyzaguirre

Summary

AGUSTIN EYZAGUIRRE TOCORNAL Celular 97337645, Recados 2319838 agustin1970@yahoo.com I- PRESENTACI N PROFESIONAL Ingeniero Comercial, M.B.A., profesional joven con inter s y experiencia en las reas comercial, marketing y ventas. Part como Asistente Comercial aprendiendo en terreno del negocio, form empresa a partir de la perseverancia que me mueve a lograr mis metas. Como Jefe Comercial y finalmente como Gerente he sentido que la flexibilidad y empat a con la gente me ha hecho ganar su respeto. Con estas bases me proyecto, motivado, y lleno de ideas para llevar a cabo. II- EXPERIENCIA PROFESIONAL MSA de Chile Santiago Chile Agosto 2006 - a la fecha Empresa Multinacional, fabricante, importadora y comercializadora de productos de protecci n personal. Key Account Manager Encargado cuentas claves, responsable de los distribuidores a lo largo de todo el pa s, de toda la gesti n de ventas, marketing y coordinaci n log stica. Responsable de desarrollar el canal retail, y de los segmentos bomberos y Fuerzas Armadas. BORTOLASO S.A. Santiago Chile Sept. 2004- Junio 2006 Fabricante y Comercializadora de galletas tanto para el mercado nacional como internacional. GERENTE COMERCIAL Responsable de la fuerza de ventas nacional, de la venta al extranjero y del departamento de despacho. Encargado de todas las negociaciones, con Supermercados, distribuidores nacionales e internacionales, Traders e Importadores. Logros y Resultados: Realizar un completo diagn stico comercial y de costos de la empresa, de sus l neas y en relaci n a cada cliente clave. Tom medidas cuando as se ameritaba (llegar a un horizonte de rentabilidad de 15% para BORTOLASO). Impulsar una estrategia de diversificaci n de la venta de la empresa, planificando incorporar a los clientes Institucionales, esperando que el 2005 representen un 10% de la venta total y el 2006 lleguen a un 25%. Negociar los Planes Promocionales y de Ventas con las cadenas de Supermercados e Importadores para el 2005. Negociar la introducci n de toda la l nea BORTOLASO en Supermercados Montecarlo. Reforzar todas las acciones de ventas, comerciales que llevaron a un aumento de las ventas entre el 2004 y el 2005 del 22%. AGUSTIN EYZAGUIRRE E HIJOS S.A. Marzo2002- Abril 2004 Empresa corredora de propiedades, dedicada a dos tipos de negocios; Venta y Arriendo de Inmuebles, Administraci n de Edificios. SUPERVISOR COMERCIAL Y DE VENTAS Encargado fuerza de ventas, desarrollar e implementar planes comerciales y de ventas. Supervisor de las Administraciones en Edificios. Evaluar la gesti n de los procesos de gesti n y control comerciales, propuse e implement cambios incorporando ratios y objetivos de acuerdo a un plan anual de negocios. Capacitar a la fuerza de ventas en la gesti n por objetivos y utilizaci n del PC, supervis el cambio y tuve que contratar dos nuevos vendedores. Reforzar la idea de buscar una alianza estrat gica con otros corredores de propiedades llegando a incorporarnos a la Sociedad PROCASA. COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA ESMEY Oct.1998- Marzo2002 Empresa importadora y comercializadora de bebidas alcoh licas y alimentos para el mercado inmediato nacional. JEFE COMERCIAL Y DE VENTAS Encargado de las importaciones, acciones comerciales y de marketing al igual que responsable de la fuerza de ventas. Conseguir la representaci n exclusiva para Chile de todos los productos de la empresa internacional Mc Cormick Distilling. Desarrollar los diferentes canales de ventas (Distribuidoras, Botiller as, Discotecas, Pubs, Restaurantes, etc), hice acuerdos de introducci n con cada uno de ellos y logr una excelente aceptaci n tanto en el punto de venta como de rotaci n. Crear la estructura del departamento comercial y de ventas, haciendo la contrataci n, capacitaci n, supervisi n y continuo seguimiento. LABORATORIO ALCON (Grupo Nestl ) Marzo1997- Sept.1998 ASISTENTE COMERCIAL Apoyo de la Gerencia Comercial para toda la gesti n comercial, marketing y ventas. Apoyar a la Gerencia en las Negociaciones con los diferentes clientes, Grandes Proveedores Farmac uticos, Rotter & Krauss, etc. Reemplazar a los vendedores cuando fue necesario. Realizar los estudios de mercado necesarios, en conjunto con an lisis de ventas y otros apoyando a la Gerencia en los elementos necesarios para la toma de decisiones. III- EDUCACION - Escuela de Negocios I.E.D.E. Santiago-Madrid Marzo1996-Mayo 1997 M.B.A. en Direcci n General de Negocios. - Universidad Diego Portales Santiago Marzo1990- Oct.1995 Ingenier a Comercial, menci n Administraci n de Negocios, obtenida con Distinci n. - Comando de Telecomunicaciones del Ej rcito 1989completo. Servicio Militar. - Colegio Verbo Divino Santiago 1976- 1988 Ense anza B sica y Media. IV- OTROS CONOCIMIENTOS Seminarios: - Escuela de Negocios I.E.D.E. Gesti n Empresarial en el entorno Europeo Madrid Espa a Dic. 1996. Idiomas - Ingl s Avanzado, hablado y escrito. Portugu s: Nivel Intermedio. Chino Mandarin B sico (Pin Yin, profesor Chin- wei Chang). Computaci n -Manejo Nivel Usuario Programas Microsoft Office. -Usuario Internet. V- DATOS PERSONALES Fecha de Nacimiento: 10 de mayo de 1970 R.U.T.: 7.200.761-1 Direcci n: Nueva de Lyon N 0170 depto. 217, Providencia, Santiago Chile Estado Civil: Soltero Nacionalidad: Chilena Viajes y Actividades de Inter s: Viajes a Europa los a os 1996,2000; a Brasil, Paraguay, Bolivia y Per 1987, 1991, 1994. De Negocios a M xico Marzo2005,etc. -Jugar Basketball.

Work History

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Key Account Manager

MSA
Sep 2004 - Aug 2006

Commercial Manager

Bortolaso Cookies
Oct 1998 - Mar 2002

Commercial Shief

ESMEY
Mar 1996 - Sep 1998

Product Manager

Education

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