Adriano Rosa Guimarães

Adriano Rosa Guimarães

Interest

Música, Cinema, Artes e Literatura

Atuação em conjunto com entidades sociais e de sustentabilidade

Objective

Gerente Comercial / Diretor Comercial

Summary

Sólida experiência na área de Comercial de Bancos e Seguradoras, desenvolvendo

carreira ascendente nas Empresas por onde passou. Cargos exercidos: Gerente Regional

de Negócios, Gerente de Contas Sênior, Gerente de Contas Coordenador, Supervisor e

Assistente de Supervisão Comercial.

Visão generalista sobre a gestão comercial e de equipes de alta performance, com

 maior aprofundamento em mercado financeiro e segurador.

Experiência em inovação para o desenvolvimento de áreas de negócios, com

  apresentação de resultados e superação de metas.

Conhecimentos nas áreas de Responsabilidade Socioambiental Empresarial, gestão do

   Terceiro Setor e parcerias interinstitucionais.

Work History

Work History
Jun 2001 - Mar 2009

Gerente Regional

Itaú Seguros

Em 2001 fui convidado para se tornar Gerente de Contas Coordenador da Itaú Seguros em Minas Gerais, atuando inicialmente nas regiões de Belo Horizonte e Centro Oeste Mineiro. Minhas responsabilidades incluíam o cadastramento de novos corretores para a empresa tendo a sua região saltado de cerca de 40 corretores diretos, para cerca de 380 corretores indiretos, através do desenvolvimento e abertura de uma Assessoria, e cerca de 100 corretores diretos. Tal atuação nos anos de 2001 a 2003 elevou a produção da Gerência de R$ 480.000,00 mensais para R$ 1.150.000,00 mensais

Em 2003 então fui convidado para assumir a Gerência Regional da Itaú Seguros para o Centro Oeste e Norte do País compreendendo os estados de Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Pará, Amazonas e Rondônia. Assumi a região com uma produção de R$ 4.600.000,00 mensais em todos os ramos de produtos e com cerca de 260 corretores.

Saí da região em 2007 totalizando um número de cerca de 600 corretores com produção mensal de R$ 11.200.000,00 mensais em todos os ramos de produtos, sendo convidado para assumir a Gerência Regional de Minas Gerais em meados do ano de 2007.

Atuei na região de Minas Gerais de Agosto 2007 até Março de 2009.Cuidei da estruturação da nova equipe comercial da seguradora sendo responsável pela contratação, treinamento e desenvolvimento de 17 Gestores de Negócios, saltando de 07 para 24 Gestores de Negócios atuando em todas as micro-regiões de Minas Gerais. O número de corretores cadastrados diretamente na região de Minas Gerais de saltou de 376 para 1232 corretores em todo o estado.

Desenvolvi e coordenei projeto para atuação de corretores na área de Plataformas Empresa do Banco Itaú denominada EMP2 (Empresas com faturamento entre R$ 6.000.000,00 e R$ 65.000.000,00), atuando diretamente com apólices voltadas para este público, como D & O, RC Geral, RC Operacional, Multiline Empresarial, Transporte, Property, Riscos Nomeados, etc...

Atuei também como “link” para Itaú BBA nas visitas comerciais com corretores em fechamentos de negócios com empresas de faturamento acima de R$ 100.000.000,00.

Deixei a CIA em Março 2009 tendo em vista reestruturação da área comercial em virtude da Fusão Itaú/Unibanco.

Dec 1995 - May 2001

Gerente de Contas Sênior

Minas Brasil Seguradora

Em 1995, aderi ao primeiro programa de demissão voluntária (PDV) do Banco do Brasil para aceitar convite para criar e gerenciar, uma Mesa de Negócios da Seguradora Minas Brasil, na época integrante líder do Pool de Seguradoras operantes no Banco do Brasil. A mesa de negócios atuava junto às 27 Superintendências do Banco na condução dos negócios operados pela Seguradora como, Seguro de Transporte Internacional de Mercadorias, Seguro de Vida do Produtor Rural, Seguro Residência, RD e Empresariais.

Em 1999 fui convidado pelo Superintendente Regional de Belo Horizonte para criar um programa de parcerias com concessionárias de veículos na área de corretores da Sucursal Belo Horizonte.

A Sucursal na época não tinha parceria com nenhum corretor e nenhuma concessionária. Com sua atuação, em 02 anos, a Sucursal passou a contar com parceria de 90 % de todas as concessionárias de veículos de Belo Horizonte, através de cerca de 40 corretores com volume de produção de cerca de 400 apólices por mês.

Apr 1985 - Nov 1995

Supervisor

Banco do Brasil

Iniciei minha vida profissional como Office Boy no Banco do Brasil S.A em 1985, aos quatorze anos. Fui aprovado no concurso tornei-me escriturário em 1988, na área de Escrituração Contábil do Centro de Processamento de dados do Banco do Brasil em Belo Horizonte.

Entre 1990 e 1995 atuou em diversas atividades e áreas, tais como Assistência Comercial de agências e um pouco de experiência no Câmbio.

Education

Education

Skills

Skills

Espanhol

Inglês

References

References

José Carlos Moraes Abreu Filho

Diretor da Área de Seguros, Previdência e Capitalização da Holding do Banco Itaú