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M.Sarkis Chalvardjian

Responsable commercial zone export

Work experience

Septembre 1983 – Juin 2014 :                                                                                Responsable des ventes à OLDHAM SAS – ARRAS - FRANCE                                                                                                                                    Responsable des ventes zone export                                                                                De septembre 2006 à juin 2014 : Europe Sud Est, Moyen Orient et Afrique                 De septembre 1983 à septembre 2006 : Moyen Orient et Asie Pacifique

Education

Skills

Mise en place, animation et suivi d’un réseau de distributeurs afin d’assurer un volume d’affaire :

  • Sélectionner les sociétés locales
  • Assurer leur formation
  • Assurer leur suivi, assistance sur le terrain …
  • Animer, motiver, développer, guider, gérer, manager … 
  1. Sélectionner les pays où le potentiel de vente de nos produits est le plus important 
  2. Sélectionner par pays la ou les sociétés les mieux organisées et adaptées afin de représenter efficacement la société Oldham. 
  3. Vérifier la structure et organisation de ces sociétés (leur force de vente, les compétences du personnel, les marchés où ils sont introduits, leur force de pénétration dans ces marchés, leur situation financière…). 
  4. Vérifier la concurrence présente sur ces marchés. Mettre en place une stratégie afin de les contrer et augmenter nos parts de marché.   
  5. D’après les spécificités des marchés, former le personnel de ces sociétés :
    • Formation commerciale et techniques de vente
    • Formation technique sur les produits afin d’assurer une bonne utilisation et assurer le SAV 
  6. Après sélection des distributeurs, les visiter régulièrement afin de :
    • Parfaire leur formation
    • Organiser des séminaires afin de se faire connaître sur ce marché
    • Visiter des clients en leur compagnie
    • Etablir les cahiers de charges sur nos produits auprès des prescripteurs
    • Les motiver, les dynamiser
    • Les guider dans leur plan d’action commerciale
    • Etablir un plan d’action marketing (définir les supports publicitaires, les salons …)
    • Etablir le CA à réaliser
    • Mettre en place les outils et moyens afin de réaliser ce CA
    • Etablir un plan de développement à court, moyen et long terme …

Centres d’intérêts

Langues : Français, anglais, arable (lu, parlé, écrit)

Activités : Tennis, vélo, marche à pied